圖說：是德科技行銷處副總經理羅大鈞
專注電子量測及品質驗證的是德科技（Keysight Technologies），2020年無畏疫情衝擊，創下營收42億美元、年成長8%的佳績。2021年第一季是德營收11.8億美元、新訂單12.2億美元，持續保持成長動能。
從是德2020年以來的營收看，電子量測需求，亞洲已贏過美國。截至一月底的2021會計年度第一季，是德營收年成長8%達11.8億美元，訂單比去年同期增長7％，達到12.2億美元。包括中國、日本、台灣在內的亞洲市場對於電子量測的需求強勁，營收衝高達5.1億美元，超越是德起家的大本營美國市場的4.68億美元，以及歐洲市場的2.02億美元。
看好第五代無線通訊（5G）商機，以電子量測儀器享譽業界的是德科技，近年來透過併購強化產品線，快速滿足客戶與市場的需求。舉例而言，2017年以16億美元大手筆併購全球知名的網絡設備製造商Ixia，不但一下子讓是德的觸角延伸到全球前50大通訊營運商中的47家，同時也成為全球百大企業中77家的服務提供者。
「過去三年我們策略轉型，專注為客戶提供最完整的垂直解決方案」是德科技行銷副總經理羅大鈞指出，從2019年併購Prisma，到今年又剛剛併購Sanjole，是德已經併購了四、五家通訊類的公司，大大強化了5G的產品組合。從晶片、元件、網路基地台、核心網路，到資料中心，是德除了自己的產品外，透過併購，進一步將5G應用的各種量測需求準備好，從第一層到第七層的通訊協定完全涵蓋。
「永續、遠距、理工人才」，羅大鈞分享2021年是德對於科技趨勢的三大觀察關鍵字。首先是對企業社會責任（CSR）的更加重視，供應商不但要有CSR計畫，同時也必須在永續經營、危機應變做出縝密計畫；其次是現場與遠距的混合工作模式將成常態，因此企業必須建立混合式銷售團隊，同時也要以創新方式建立客戶關係，並想辦法從遠端提供產品及解決方案給客戶；第三點則是理工科人才更受到重視，透過遠距教學，努力縮小數位落差，致力於培育科技人才，將成普及全球的潮流。
考量遠距工作及培育科技人才的趨勢，是德決定將高端技術，放進基礎儀器上，近日推出智慧桌上型實驗室儀器（SBE），一次把示波器、數位萬用電表、電源供應器、函數產生器等四款儀器相互連接，讓使用者只要搭配軟體就可從遠端控制儀表，搭配24小時不打烊的軟體服務一起擺上桌，讓基礎教學實驗室更有機動性。
圖說：是德科技新推出四款儀器，將智慧實驗室上桌
「2021年5G開始布建，2022年5G應用將起飛」，羅大鈞並強調，軟體將成為數位轉型的核心，而是德正處於核心位置。此外，是德KeysightCare軟體的推出，除了讓客戶可以有隨時可及的服務而感到安心，同時也為遠端工作者提供了效率與保障。其服務包括，客戶需要軟體時就上雲端下載使用、主動提供軟體更新、承諾快速回應的專用資源，以及設備儀器最佳配置的管理等。
