2009 年,對金士頓亞太區而言,是個豐收、精彩的一年。
雖然大環境有金融風暴影響消費信心,不過,亞太地區在下半年就恢復了元氣。
以產品來看,兩大產品線,DRAM貢獻六成營收,FLASH則佔四成。
但若以出貨數量來看,則兩個產品線各半,DRAM及FLASH在出貨量上各佔50%。
另外,金士頓在2009年下半年也宣布,正式進入SSD(Solid State Drive, 固態硬碟)市場。
看景氣,陳思軻表示,2010年DRAM 價格看漲的機率大於看跌。他的推估原因,包括DRAM的產能已減到相當低,將沒有更多DRAM產能開出,而全球經濟慢慢復甦,走出谷底,需求會慢慢增加,所以DRAM明年可能供需平衡,價格穩定,甚至小缺貨。整體而言,陳思軻對於2010年DRAM的看法,相當正面。
看FLASH(NAND FLASH),由於供應持續增加,價格季節性地上下變動,還好有各種新穎的應用不斷推出,使應用面越來越廣。應用產品包括SSD、智慧型手機、iPhone、GPS、汽車、LCD面板等,雖然FLASH的價格可能上下震盪,但整體市場越來越大,則是肯定的。
問陳思軻,Flash業績大於DRAM會出現在什麼時候?他說:「有可能2010年就會發生」。
金士頓過去一直專注於DRAM產品線,切入FLASH產品的時間,比起同業而言,算晚。
事實上,「是我們的業務團隊,不斷地跟老闆嘮叨,老闆才終於改變心意」。
金士頓直到2004~2005年,才進入FLASH市場,在同行當中,算是最晚進入的。
雖然投入FLASH產品線的市場開拓,時間比別人來得晚,但金士頓眼見著2010年就有機會把FLASH 產品線的業績,做得比DRAM還來得大,能夠在短短幾年,如此快速成長,關鍵到底在哪裡?
陳思軻認為,金士頓長年耕耘DRAM產業,與 Toshiba 及 Samsung 所建立的深厚關係,是第一個關鍵;其二,記憶體產品的通路與合作伙伴都是現成的,其三,則是製造技術的掌握。這三大原因保障了金士頓得以快速把FLASH記憶體的市場做大!
針對新產品SSD,陳思軻表示,SSD今年剛開始供應,合作伙伴 Intel 及 Toshiba 的供貨還有限,因此,2009年的業績還不太大,每個月約賣幾萬片,對每天出貨量數百萬的金士頓而言,比重仍低。陳思軻表示,2010年,隨著供應量增多,成本慢慢下降,以及更多的產品線出現,加上SSD單價較高,不會像隨身碟及記憶卡,單價較低,因此,他預估,2010年,SSD的營收可佔FLASH產品線的一到兩成。
「我們的任務,是把SSD推廣出去。除了企業用戶,也積極推廣消費性用戶」,陳思軻表示,與Inte合作的SSD會以高階產品為主(應是企業級的SSDNow E系列與SSDNow M兩系列),與Toshiba則以V系列為主,供給消費性用戶市場。
除了專注產品、市場及業績,金士頓也積極關懷社會,以及異業結合。
今年,Kingston正式贊助聽障奧運會中,「2009聽障自行車公益環島」活動,陳思軻還到新竹共騎,以行動為活動打氣。
在異業結合方面,有唱片(梁文音)、遊戲(中華英雄)及電影(X-Men金剛狼、變形金剛、阿凡達)等,都有密切合作。
2009年底,Kingston被金馬影展選為指定隨身碟品牌,為此,該公司還特別拍了一支廣告。
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