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「竹科三十人物故事」（七）：凡事回到基本面，孫弘，從細節看到天使
假設你在四十歲時意外的成為創業者，沒料到第二年就遇上股市崩盤，燒掉資本額近半，就在焦頭爛額之際，有機會回到熟悉的研究環境，這時你會怎麼做？繼續帶領團隊做下去？或是趕快抓住機會甩掉燙手山芋、回到原有的舒適圈？
盟立自動化公司董事長孫弘在廿年前即遭遇到上述情況，他的選擇是信守承諾，繼續帶領一百多人的團隊，度過財務吃緊、業務推展不順的三年苦日子，猶如倒吃甘蔗漸入佳境，目前全年營業額達六十多億元，是國內最大的自動化系統設備整合大廠。
就是你，非你不可。
孫董事長出生於1949年，父母在前一年以尋覓「世外桃源」的心情從大陸搭船來到台灣，落腳於宜蘭。身為知識份子的父親有感國家要中興一定要發展工業，同時也認為個性跟他一樣耿直的兒子比較適合讀「實科」，因此從小孫弘就立志做工程師。
1973年孫弘於成功大學機械系畢業，在老師的推薦之下到金屬工業發展中心，三年後隨著該中心的改組，調職工業技術研究院機械所，隔年即執行「精密齒輪技術訓練發展計畫」，負責建立精密齒輪製造示範工場。期間他到美國、德國與瑞士名廠受訓，並將受訓的內容消化吸收轉變成講義，開課教授國內廠商，講課從不藏私的他深獲業者認同，一開課就一百多人來上課，在民間擁有「齒輪王」的尊稱。
1982年起孫弘負責執行國家級「生產自動化技術研究發展計畫」，並到美國威斯康辛大學讀完碩博士學位，38歲升任機械所副所長。1989年行政院經濟部指示工研院機械所成立衍生公司來推動自動化工業。而原本計畫擔任公司副總的孫弘，卻因為身兼全國自動化小組主秘的所長徐佳銘博士為避免利益衝突，無法擔任公司之董事長兼總經理，孫弘臨時披褂上任成為「負責人」。
「其實我從來沒想過進入工業界。」突然之間要扛起公司成敗，孫弘感到責任重大，他打報告給院長張忠謀，表明不能成立衍生公司，張院長用四十分鐘說服他：「就是你，非你不可。」並且表示將提高一倍的資本額來成立衍生公司。「我想了很久，這是機會也是挑戰。」最後促成他成為領頭羊，除了張院長的信任外，更是因為過去工研院研發成果商品化在機械所沒有很好成績，他認為要商品化需要人才移轉，於是決定身先士卒，1989年帶領一百多名機械所員工到產業界，於新竹科學園區成立盟立自動化公司。
你可以做最好的自動倉庫
「創業的頭三年，很多人都不看好我們，甚至覺得盟立會玩完了。」六十歲初頭的孫董事長回首當年說：「連同事都跑來跟我說公司可能會搞垮！我太太也很緊張問我：你沒想過有倒閉的事嗎？我是沒想過。」他認為公司人才好、技術佳，公司應該做得起來，只是沒估算到股市崩盤發生經濟危機。
盟立成立第二年（1990）正好碰上股市大崩盤，股市從12000點掉到2300點，景氣低迷。「我也沒有什麼招，找訂單業界都保持距離，好像見到窮親戚。」公司第二年就虧損嚴重，資本額花了一半，屋漏偏逢連夜雨，廠房蓋好、但辦公大樓挖了地基卻被董監事叫停，因此園區管理局不給廠房使用執照。管理局副局長童兆勤跑來公司關切，「我拜託他給我們一條生路，先給廠房使用執照，就可跟銀行抵押借款。」童副局長同意，公司也先將挖了地基的坑洞用牆板圍起來。不久公司增資，地下室先蓋起來，四年後辦公大樓蓋好，公司生意也開始大幅好轉。
早期園區有五家自動化公司，後來只有盟立做起來，因為工業自動化是需要時間，創業初期多數業者不敢採用國內的產品，即便有，也要搭配德國日本的主機。「真正百分百用我們產品的是廣達林百里先生。」說起這位創業家，孫董事長相當感激。
圖說：盟立自動化董事長孫弘，十分感激廣達董事長林百里給機會。
1990年他拜訪林先生，當時廣達林口廠要設小型自動倉庫。「林總，跟你坦白說，這是我第一座，連主機都是我們自己做的。」林百里對他說：「沒問題，我可以做全世界最好的筆電，你一定可以做最好的自動倉庫。」孫弘說，這種敢當第一個使用者的客戶很難得，雖然這個案子沒賺什麼錢，但林先生相信他的能力，後來盟立又陸續為廣達做台灣及大陸共八座自動化工廠。「揪感心！他有膽識，我也沒讓他失望。」終於有伯樂相識，孫弘至今仍感念不忘。
天使也在細節裡
然而伯樂並不常有，創業頭幾年，孫弘遍嘗被拒絕滋味，被業者飆三字經，甚至還被檢察官傳訊，說他涉嫌圍標，「當時聯合晚報還登了出來！」後來雖不起訴，但對從沒有受過這種屈辱的孫弘來說，的確是相當大的震撼。「我太太帶我禱告，讓心裡有安定力量。」常陪太太上教會的他，2001年受洗成為基督徒。
熬過創業辛苦，盟立在成立第八年虧損填平，2000年掛牌上市。一路披荊斬棘，深知商品就是要講究細節的孫董事長表示，德、日的設備做得好，是因為在精密機械紮得深，社會鼓勵長期耕耘，尤其看重技職教育；台灣卻把技職教育升學化，這些年盟立在招收人才遇到不小瓶頸，因為「萬般皆下品、唯有讀書高」，使得年輕人觀念偏差，不願意動手做事。
孫弘認為台灣可以從LCD產業建立工業基礎，用台灣自己生產的設備，廠商成本就會降低。「盟立不只做自動化設備，也做製程設備。」這些年觸控電子產品興起，給台中工具機賺大錢的機會，結合精密機械跟自動化設備成為業者的利基，而盟立也跟著受惠。
希望盟立未來能夠成為一流的大廠，孫弘相信「不僅魔鬼藏在細節裡，事實上天使也在細節裡頭」，一流大廠之所以屹立不搖，就是講究細節、做到完美，盟立也因為不斷的學習別人的優點，跟客戶、供應商形成金三角，使得公司有機會將產品超越他廠。
「到現在我最大的成就感還是跟同事做研究、有共鳴。」儘管身為董事長兼總裁，孫弘依舊不脫工程師的性格，當同仁說：「總裁，只有日本人才能做！」他會毫不客氣的回說「胡扯！」再分析其中道理，若被他一語中的、搔到癢處的解決問題，就是他最快樂的時候了。
凡事回到基本面
有21年從事公眾事務的孫弘，從1993年開始擔任科學園區同業公會理事長、監事長等職，在他及前任理事長曹興誠努力下，讓專利法除罪化，並建立水電、環保等委員會，成為廠商與政府、社區之間的橋樑。「人不能孤立於社會，要取之社會用之社會。」他身體力行自己的信念，仗義執言的形象不言可喻。
圖說：孫弘說，直到現在我最大的成就感，還是來自跟同事做研究、有共鳴。
這些年孫弘卸下公眾事務，忙於新竹、上海兩處公司佈設新局，閒暇則陪老婆上市場、教堂。「家庭是第一順位。」他表示，無論事業再怎樣好，都無法代替家庭的地位，什麼事都要回到基本面，不要只求快速。
一路摸著石頭過河的孫弘，穿越低谷，正是柳暗花明又一村。「我1973年開始工作，有些同學跳來跳去，薪水都比我高，笑我是傻瓜，現在就改觀了。」他語重心長的寄語年輕人：有耐心學技術、紮實開發新科技，努力認真，一定有好回報。
孫弘的關鍵年代
孫弘的分享：
