「來來來，大家一起拍張大合照！」太陽光電集團（BIG SUN Group）董事長羅家慶，在子公司上陽能源科技（TOPPER SUN Energy）新產品iPV太陽能追日系統的發表會上，熱情招呼貴賓一起拍照。其中，包括交大副校長、教授、及校友一字站開，氣勢雄壯。
這張大合照讓大家發現，羅家慶與交大師長及校友的緊密互動，感情深厚。包括交通大學副校長許千樹，還有羅家慶奉為恩師的交大前EMBA執行長陳安斌、交大學長悅智全球董事長黃河明、多位交大EMBA同學及交大校友，都親自到太陽光電位於后里的中科廠致賀。
圖說：一字站開，我們都是交大人。
關鍵一：審時度勢、全力投入
懂得觀察大環境，審時度勢。投入後開始結合眾力，全心全意打拼，這是羅家慶自助人助的第一個關鍵。
出身貧窮農家的羅家慶，新竹客家子弟。還沒唸小學就已經勤奮打工，幫助家計。16歲讀高工的他，在紡織廠半工半讀，就已經展露工程師的性格。為了省房租，羅家慶獲得主管同意，下課後，就住在廠內。無論是否當班輪值，只要生產線友狀況，羅家慶總是能快速解決技術問題。
圖說：交大副校長許千樹，親自出席iPV太陽能追日系統的發表會。
關鍵二：策略奇功、有勇有謀
有策略，不跟著別人的腳步走。找人才，建立強力團隊，是羅家慶自助人助的第二個關鍵。
當兵退伍，羅家慶進入裕隆汽車廠工作，此時他已經滿腦子創業想法，他觀察大環境後，苦思哪一個產業最有前景。
之後，他在1993年跨進房地產經紀業。頭四年，正逢房地產不景氣，市況慘澹，但有策略且軔性十足的他，不但站穩創業腳步，而且還把業績做得蒸蒸日上，還被選為新竹縣不動產商業公會第四屆理事長。
2006年，看好太陽能產業未來性的羅家慶，把自己白手起家賺來的錢，投資設立太陽光電能源科技。同樣是太陽能產業的一員，羅家慶的策略，也與眾不同。別人引進外國技術，認為這樣可以快點做出成績來，但他卻堅持自主研發，努力求才練兵。
如今，太陽光電自行研發的單晶電池Combo-Cell，光電轉換率達19.2％，2011年產能達150百萬瓦（MW），年營收新台幣32億元。2012第一季之經營績效於太陽能電池產業中排名第一。
除了尋求技術專才，他也力聘行銷大將。太陽光電的總經理陳進輝(Fritz Cheng)，就是羅家慶的國際行銷大將，也是該公司得以成功拿下日本大訂單的重要功臣。
除了產品，羅家慶也想著策略佈局及集團分工。除了不斷追求太陽能電池的光電轉換率，讓產品更具競爭力並拓銷海外市場， 2009年他成立太陽能發電系統及安裝設計的上陽能源科技(Topper Sun)，並找來同樣是衝勁十足的張維勝(Vincent Chang)擔任總經理。
2011年，羅家慶看好以策略合作模式，投資太陽能電廠開發案的發展潛力，又在集團內成立太陽全球投資(Solar Global Power)公司。羅家慶說，「最近台電剛剛開標一個2MW的電廠，就是我們與互助營造體系合作得標的」。
圖說：羅家慶的得力戰將，太陽光電的總經理陳進輝(左一)及上陽能源科技總經理張維勝(右一)。
關鍵三：勤奮耐力、帶動他人
以身作則，樂在工作。可說是羅家慶自助人助的第三個關鍵。
9日的新產品發表會上，羅家慶表示，太陽光電及上陽能源，目前有91件專利，其中50件，發明人就是他。
羅家慶從小勤奮，加上喜歡技術，突破創新及解決問題後，所帶來的成就感與快樂，總是讓他樂此不疲。他坦言，常常半夜想到一個技術可以突破的點子，他就會跳起來寫專利，他說常常因此「吵醒睡夢中的太太，害太太睡不好覺，感到有點不好意思」。
除了自己勤奮，羅家慶還有種能夠帶動他人、獲得他人信賴的特質。過去他在房地產仲介服務業時是如此，如今，他在上陽能源開放徵求全球代理與經銷加盟的大會上，又再度展現這項獨特的特質。
關鍵四：內修效率、擦亮品牌
除了內修技術、行銷與管哩，把產品做得又好又便宜外，羅家慶也有品牌思維。除了行動敏捷地布局太陽光電集團，也思慮深遠地為太陽能電池模組打出TOPPER SUN品牌。由其在外銷市場上，努力擦亮招牌，締造品牌記憶。羅家慶表示，今年2月，TOPPER SUN在歐洲獲得重大突破，隨之為集團業績帶來明顯成長。
德國「環保銀行」同意提供寬鬆的貸款策略，給裝置TOPPER SUN太陽能電池模組的客戶，25KW以下免審查就可以直接貸款九成。這樣一來，等於大大鼓勵德國民眾踴躍裝置太陽能發電模組與系統。
圖說：悅智全球董事長黃河明的手勢，說著他對太陽能產業的看法。
關鍵五：自助人助、天助大成
論資金，太陽光電集團只有不到新台幣18億元，論員工，也不過400人。但該公司不但創造許多專利，還進一步打響自有品牌。自助人助下，在今年第一季，還締造了太陽能產業營運績效第一的成績。
只有極為少數的人，能在大環境低潮時屹立不搖，甚至逆勢成長。除了上述自助人助的四個關鍵外，太陽光電集團要獲大成，未來還要靠天助，這一點，有待長期觀察。不過可以確定的是，5月9日這一天，老天爺還真的頗為幫忙，給了無與倫比的美麗太陽光。
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宏津數位科技出版，作者王麗娟
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